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  • 电商的三个驱动力与三个角
  • 无锡二代购网络科技有限公司 日期:2016-10-28 18:19:45
  • 对于电商节总体值得肯定,虽然线下零售业态也有年底打折回馈用户的传统,但是七到八成的电商用近一个月的时间备战电商节,集体行动的力量声势浩大,也令人惊叹。

    电商节的另一面是,五折的销售不可能常态化,电子商务的社会化分工体系和传统商业相比还有很大差距,电商如果不创造价值,就只有“创造价格”这一条悲催的路了。

    三阶段驱动

    UC浏览器CEO俞永福认为,互联网公司发展需经历三个阶段,即产品驱动,平台驱动和品牌驱动的阶段,电商的发展路径也是如此。

    从产品驱动看,电商和线下企业的差距格外大。凡客最近经常自比于优衣库,凡客和优衣库相似之处在于都将生存的根基定位在服装的基本款。而优衣库非常注重和高科技面料的公司合作,在最常见的一些产品如内衣使用了技术含量高的新面料,让产品更加轻薄且保暖。这种产品创新能力是优衣库推出爆款产品屡试不鲜的打法,国内电商几家企业可以做到?另一个例子是,凡客尚且懂得放量就要做基本款,而NOP却为自己选择了男装做主要品类。男装的需求远不如女装,优衣库的变革之始就是从原来销售男装转到了销售基本款。电商在产品定位上如果不能抓住高成长的产品,而在小众市场上做高毛利的产品,是很难发展壮大起来的。

    电商的另外一条路径就是品牌驱动,但是真正获得成功的品牌却屈指可数。现在做品牌有几条路径,一种是ZARA式的快品牌,这要求对供应链的掌控能力、对时尚的引导能力和连锁化的零售业态。二是经过岁月沉淀的品牌,如法国的许多名庄酒,其工艺代代相传,日趋精湛。三是苹果手机式的全产业链品牌。四是耐克式的轻资产品牌。五是海底捞式的服务品牌。笔者不看好电商轻易走向品牌驱动的道路,因为品牌驱动都需要以时间和资源来作支撑,短期看电商要以生存为主。百丽、顺丰等电商富二代一开始就有线下品牌,这类电商品牌驱动的道路会相当顺畅一些,但是线下线上两个体系是难以调和的,这是电商富二代的苦恼。

    电商剩下的选择就是平台驱动,垂直化电商一定要做好平台,从单打独斗向开放模式转型。这样就是用群体的企业的力量是谋生存,而不是靠个体企业有限的力量去苦撑。最近和一个创业十年的朋友交流,笔者说的所有建议,他几乎都尝试过。他对商业风险的认识就是处处都是风险, 这是付他出代价后得到的结论。笔者在知乎上提了一个问题:对于有十年创业经验的人最需要的是什么?其实笔者心中的答案是平台。

    垂直型电商需要补充两个角

    笔者有一个电商三角定律,即电子商务=B2C+B2B+O2O。现在的垂直型电商需要补充三角中的B2B+O2O两角,否则无法形成良性循环的商业模式。

    先说B2B。企业级市场值得高度重视,因为企业及市场一方面对专业化要求程度高,支付能力较强,能够体现电商的专业价值;另一方面大订单也意味着组织货源、合同履约等更大的经营风险。团购也需要一个企业级市场来支撑,企业级市场的厚利能支持和补贴B2C、团购的薄利。而B2B的难度在于,并不是每种消费品都有一个企业级市场。同时,B2B市场要求很强的组织能力和组织资源。从这个意义上说,电商抱团取暖的时代已经到来,任何一家特立独行的电商都可能倒在前进的路上。

    再说O2O,O2O的价值不仅仅在于本地化,移动化,而在于电商一定要进入居民社区,对线下超市进行终端拦截。O2O在电商时间表上可能会领先于B2B,因为其组织难度相对较小。O2O的过程中,关键是对线下资源的整合。电商仍然要回到资源的原点,扩大资源要通过电商的企业社交网络和原有的人脉资源来实现。

    电商三角定律还隐含着电商业态的创新,电商互相借用彼此的销售网络和供应商,形成模块化的销售方案。总之电商靠创新而生,这才是电商style。