欢迎360500创始人任祥义先生给大家分享传统农业企业弯道超车的生与死

各位农业领域的朋友大家晚上好！

今天我和大家沟通一下农业互联网思维，主题是传统农业企业弯道超车的生与死。

现在关于经济、企业发展大家的论坛大家接触的比较多，讲得人也比较多，各种各样的观点也比较多。我从2005年创办国内首家O2O的平台360500，立足为传统企业服务，开始一直从事互联网行业，并且对这个行业相关的企业。

我们首先来讲弯道超车，有弯道就有直道，在直道上超车，由于车跑的快、差异性小，超车越来越难。

那么对弯道超车，难度大，社会上存在一个普遍的观点，就是传统企业可以通过互联网实现转型升级。事实上这个观点是错误的，至少是不完整不完善的，今天我在论坛中将就这个问题进行探讨。为什么说通过互联网或互联网+实现传统企业转型是错误的呢，主要大家看到了互联网的建设性，没有看到互联网+对整个行业的破坏性，没有被大家所关注的是互联网+和企业升级转型本身就是你死我活的对立。

    我要表达的第一个观点：+互联网，首先他是一个零和游戏，所有的企业在一个行业里，如果想通过加互联网的方式胜出，几乎是不可能的，应该说全部会出局，+互联网属于行业的直道上，不属于行业的弯道上。不是机会，而是占道决定生死的一次搏斗。

企业想通过+互联网方式转型，百分之九十九会死掉。传统企业转型的方式有关、停、并、转四种方式，我认为大多的传统企业首先应该选择前三项，要么关掉，要么停下来，要么大的经营主体进行战略合并，依据传统企业自身的资源进行转型，是传统思维，几乎是越陷越深。我们在涉农行业，看一些互联网公司，特别是最近3年，关于O2O的发展，关于行业的发展的一些转型，消灭掉自己的是唯一活下来的机会。另外，就是纯互联网（移动互联网）由一些传统企业去投资，几乎没有一个能够成功。

另一方面说白了，就是没有实体的竞争的商业不创新价值，没有新价值也没有转型的机会，也没有在未来存在的价值。

理解一下，全球制造在互联网领域的变化：

百度公司为什么能做无人汽车了，实际上汽车的概念在发生变化，从交通工具转化成机器人、从硬件转化成软件、人工智能、、、我们对传统制造中的产品理解发生了变化。上面的例子，我们探讨一个问题，所谓的弯道超车，弯道在哪里？这是一个值得大家去思考的问题。为什么无人汽车不是由大型的汽车公司去做，因为未来的汽车的核心要素发生的变化，由传统工业制造走向了系统控制，走向感知技术，汽车成了与人链接，改变人活动空间的一个平台了，这样的事再由传统企业是分割产品的核心利润已经不可能了。传统企业的实验室也不具备未来意义上汽车的研究路径了。

另外一个可供思考的问题，也是互联网+的一种产业背景，是我们近阶段常谈的供给侧改革，为什么近阶段提得这个多？那么什么是供给侧的改革，是经济学的一个观点，从形象上理解是工业化产能太高，去传统产能，去库存，去杠杆，为什么有这个提法，是因为传统制造已经对商业生态造成恶性影响，依靠传统制造方式已经失去自我修复的能力了。说白了，金融失灵、政府杠杆也失灵，而传统制造业还是依靠惯性在运转。供给制改革包含两个方面一个是支柱性产业，传统制造业，产能过高，现在只在一侧改革，本身就是一种要面对破坏性的经济提法。除了去产能、去库存以外，还要去杠杆，关于供给侧改革，与互联网+是什么关系，大家都知道清朝末年，义和团拿冷兵器，从南方打到北方，慈禧请义和团对付八国联军，八国联军拿的都是枪炮，而义和团烧香拜佛，保佑刀枪不入，我们现在搞互联网+基本跟义和团差不多，没有几个人能搞明白。八国联军的武器是高维的，低维在高维面对，只能是烧香拜佛。

互联网+对传统企业到底有什么价值，有什么帮助？分析这个事情之前，我们看前两天，董明珠说了一句话，说与雷军打赌自己赢了，大家都知道董明珠和雷军有一个赌局。

为什么说雷军会出错了？因为小米不是苹果！那么苹果为什么会成功了？苹果是标配的互联网+，而雷军是+互联网，是雷军寻找到了互联网风口，给猪插上了翅膀。而苹果是互联网+，本身就是风口。

三、为什么说苹果是互联网+了？

我们要看苹果在做什么，苹果（产品）从什么开始的？苹果的核心价值在哪里？苹果跟时代之间的关系是什么？把这个问题搞清楚，我们就知道互联网加和加互联网之间的区别

归纳总结，说个现象，也是结论：

一、苹果是美学启动，从最简单的人体美学开始，使用美学视觉识别开始，去生产智能手机。（这种手机生产离不开传统制造业思维，却满足了用户中心的思想，又从简单的设计开始）

二、（苹果）具有良好的人体体验，操作过程中是采取品牌和平台共生的策略，品牌是苹果作为硬件，平台是语言软件，是ios战略，这个战略，在进入互联网、进入IT时代，（有绝对的优势）

微软就是苹果的老师，（为什么）微软在前面15年做了一件事，在欧美有很多优秀的工程师，开发了各种各样的软件，他们用户少，微软给平台、给钱支持。对于小企业和工程师来说，从零到一用户积累很难，过程漫长，于是都加入微软平台，微软版本升级，新开发的系统，就会成为他功能的一部分，微软就是通过这样的方式，一直在软件行业走在最前面。（至少灭掉了上百家微软的出现）

通过这种方式，发现微软（商业竞争方式）是独一无二的，苹果在整个认识，应用的基础的联系上，开发了iOS，并且做了一个思考，如果我的产品足够好，体验足够好的话，我把产品卖出去，同时获得的是一个语言的平台，而且是一个封闭的平台。在信息化高速发展的过程中，当手机成为一种工具，成为人们交流平台，甚至是玩具的时候。这时候平台价值就凸显了！

很多企业学小米，实际上是没有办法学的。因为小米每销售一部手机就会产生一个米粉，而农业企业卖牛肉、卖谷物的时候，不会产生牛粉，大豆粉，所以小米+互联网模型，在传统行业来讲，我们模仿的时候就会很困难。

那么既然没有办法模仿，谷歌认为，相对闭环的语言，不断去吸引开发者，用你的超级用户平台，去适应你的语言，是一种方式。谷歌做了一个安卓系统，对许多硬件、工具、设备开放，去占领市场。

所以，理解互联网+ 平台的竞争，最典型的是iOS和安卓系统，给苹果和谷歌不仅带来产品销量，更多的是成为商业和生态资源，几乎是无边界的资源。

续

我们可以看，小米和苹果比较一下，小米就是+互联网，找到了合适的风口，有了粉丝，有了用户群体，形成了用户平台。但是小米不是制造业基础平台，不具备互联网+在制造业上的概念。因为它虽然利用了互联网，有了+互联网上的思维，但是和互联网+有本质的区别。

传统企业在谈如何转型，如何升级，如何利用互联网+，我们讲企业转型有关、停、并、转，我认为传统企业如何还在直道上，还在直道上，宁可关掉，宁可停掉，宁可并掉，别的没有路走。

为什么这样说呢？因为除了关停并这三种形式之外，一听说转型传统企业首先考虑的是我们去做互联网，我们去在互联网上卖产品，我们去做互联网+，我们去整合别人的资源，然而现在的行业情况是国家在做供应侧改革，供应侧的产能过剩，在这种情况下，过剩产能部分企业死亡是唯一的选择，想通过互联网给传统行业救命，实际上没有路走。（因为市场要求是去产能化）

传统企业如何在目前大的经济环境里，如何利用互联网+时代，如何去对一家传统企业进行改造，我们第一个观念是要跳出现在这种转型，传统行业转型，利用自己在传统行业的资源，去整合别人的资源（生产更多或更好、销售更多？），已经跟不上时代的发展了（因为传统企业的资源在新经济环境中却成了负担），农业略有区别。

我们从农业时代，到工业时代，到后工业时代与目前的互联网+时代，农业一直以它独特的形式和方式存在着。一个行业和一个产业的发展，它整个发展是经历了从价值链到价值流，又回到新的价值链的过程，在这个过程中，产品生产即销售，也是产品即销售已经成为互联网+时代的一个特点。

说这样的话是什么意思？如何我们去做互联网+不能考虑在互联网上卖东西！因为效率、也就是整个社会化的交易成本，也即销售的传统商品交易成本在趋近于零。仅仅从生产、销售到消费这个链条上去找，想从销售这一端上去找，本身就是行不通的一条路。生产是需要时间参数的，产品从生产到消费者的过程也是需要时间的，而后者的时间在缩短，甚至在互联网时代，产品到用户过程中，很多是用户直接参与，换句话讲，销售的过程的会成为用户自助消费产品的过程，产品中心和工厂中心做了第一次转换，用户中心和平台中心做了第二次转换，所以我们讲互联网经济是一个平台化的共享的经济，传统的厂家的边界迅速被突破了，一些行业的边界也被突破了。

时代需要解决的问题在发生变化，行业存在的方式也在变化，从企业组织形式上讲，所有的平台是为了减少闲置的资源，减少生产环节冗余的资源。在管理上企业从原来超大的组织化管理，变成小兵团作战，单兵作战，小组生产，生产者即组织者，从某种意义上讲，用户已经参与经营。互联网+思维在企业经营和管理上这里用一句话可以表达，前线指挥的生产者可以指挥总部，指挥你的运营者，调动整个后勤力量和社会资源，生产者的权力在谁的手里呢？在用户的手里，这样是一个管理的C2B模型。

现在的传统行业在讲去中心化，其实传统行业的去中心化就是网络平台的平台化，你的分享就是网络平台的垄断，这个东西是改变不了的。但是我们传统企业一门心思去做互联网转型，一门心思去做平台，本身这条路是不通的。那么我们传统企业的发展的模型是什么呢？我跟大家做一些交流，农业这一块有点特殊性。

与传统企业20年来思维不同，不是把自己的小组工作外包出去，而是通过小型组织化，你和生产型组织里面，小组工作与生产社会化，通过企业的平台，更多地去抢活干。为什么去抢活干呢？我们目前企业生产性组织，标配的生产能力与营销能力，为什么要去干你原来没有干过的活，抢别人的活干？这里面有一个问题我们讲企业要面对未来，不是立足传统市场与传统经营方式。未来不是在脚下，脚下传统行业这块冰块已经融化。

我们想到非洲大草原每年一度的动物大迁移，在这个过程中，成群的斑马要过一条大的河流的时候，鳄鱼都在等待着斑马，而在数百万头斑马眼中是看不到鳄鱼的，它是一个群体，只有少数斑马被鳄鱼吞食。它们只有跑到对岸去，因为只有对岸新生的草原才能让整个族群得到生存下来的机会。那么在互联网+这个时代，要不是所有传统企业都在奔跑，都要跑到河的对岸去。许多企业在这个时代第一个思维是“我要互联网化”。

现在有一个观念，不管你准备好还是没有准备好，都要触网，都要互联网化，都要去应用互联网，因为向一个方向奔跑，被鳄鱼吞食的，被踩在脚底的，掉到河里的毕竟是这个行业少数。我刚才讲的，供应侧改革里面，除了去产能化、去库存，更多地要考虑到对应一侧服务业发展的一面，在服务业中有一个重要是服务即时间。

标配的产品因为生产效率的提高，生产中机器人的应用，传统资源转化成产品的过程中，需要的时间在减少。然而服务的时间是没有办法减少的，拥有一些技能术的服务的劳动力价值会越来越高，参与生产与设计的这些小组这些人去抢别人的工作这种能力会越来越强（自由组织生产）

以上这一段简单做一个总结，在传统企业里，你的小组还不能去抢别人的活，这个组织还没有灵活到这个程度，你就是一个大象，你在蚂蚁兵团来临的时候就有风险。

除了刚才讲的通过组织化进行一些突破，通过小型组织化去抢别人活干，去适应服务行业的状大发展这类情况，我们思考到，我们传统企业硬着头皮去做互联网，去做互联网+，我们有什么可以做？大家都知道很多大型企业、国企做互联网，做来做去做到互联网金融上面来。我跟大家分享一个观念，不论过去还是未来，只要是企业，只要是公司，它都是一家以利润为中心的团队或者组织，它最终是可以理解为一家金融公司。都是在做生产型买卖的增值公司，可以融解成类金融性质的组织。

我们很多人在探讨互联网+或+互联网这个游戏的时候，我们背后已经出现了一个更大的杀手，我们已经进入了资本竞合的时代，任何一家公司资本的属性将更加强烈。2016年春节以后，大陆的公司将进入注册制，这是一个风向，另外，互联网上的P2P越来越火，这里有风险。还有一个典型的现象，大的资本在蚕食一些优质的企业和一些基础性产业，国内的一些资本开始展开在国外的收购，这些都说时中国资本竟合的时代已经来临了。

在这个过程中，我们看一下阿里在三年前已经布局蚂蚁金服，布局大数据下面的金融服务，实际下在这里有一个明白的观念，阿里通过蚂蚁金服、通过支付宝的大数据，已经完全具备发行信用与货币的能力。讲这段话说明我们传统行业目前升级的过程，去向资本靠近，通过“关、停、并”向资本靠近的出路会好一些。大家听多了互联网的故事，某某创业半年把企业卖掉了，而我们传统企业经营十年或更长，也同样面临在这个时代把企业卖掉的问题。

传统企业做互联网+不应该是去做互联网，更不是去和互联网平台竞争，而是有以下三个方向，那三个方向呢？

第一个是跨维，面向未来去发展，我们传统行业脚底下的冰已经融化，立足传统本身是无药可解的，一味去考虑升级已经不通了，当然你是要处在行业升级的弯道上，比如供应侧大多在弯道上。

第二个是组织化，比如小团队去做别人的事，去抢别人的饭碗，在组织管理上钻石化经营，不同于传统的一层层的石墨化管理经营，由厂家到经销商到零售商到消费者，钻石化经营就是团队小型化、开始进行会员制，让消费者成为用户，直接参与系统运营。

第三个很有价值，是我们所有传统企业需要重视的是产品+模型，也是产品终端增值的模型，拓展公司产品体验能力。我们讲的互联网+与+互联网最终都要走到物联网这个大平台上面来，而这个物联网由升级后的产品+的新产品链接组成。

奥巴马首次上任的第一周把国内的13位研究物联网的科学家请到家吃饭，而上界政府温总理上任第一个月在江苏无锡成立物联网研究院，也就是感知中国中心，说明这些大国的领导人已经意识到物联网时代的来临。世界制造是中国制造都会与此相关。

产品+模型是我们作为生产者、作为传统企业理解的，而作为互联网的理解，马云先生讲叫DT大数据的时代，物联网与大数据是一个共生的环境。在八年前我讲，第一个时代叫搜索引擎的时代，第二个时代叫数字处理的时代，第三个时代人类将进入垃圾信息处理的时代。在第三个时代，那个把垃圾（冗余）信息处理好谁将拥有价值。

以上是企业发展的大环境的问题。除了互联网的环境外，目前对我们企业影响的大环境有五个关键词。第一个关键词是二胎，第二个关键词是雾霾，第三个关键词是高铁，第四个关键词是军事，第五个关键词是世界。

我们讲的二胎实际是进一步刺激社会需求，从供给侧改革看毕竟是有局限性的，而是人的再生产，人的素质的提高，二胎政策对目前社会而言特别特别及时。

雾霾形成是农业发展的一个巨大机会，是新时代农业的一个特点，雾霾产业它涉及到很多产业，它涉及到健康产业、卫生产业、包括二胎、教育、文化（去雾霾化的新兴工业体系）等。

高铁拉动可以顶替传统支柱的传统制造业，高铁的发展只要国家金融能力足够强，高铁代替传统制造业有什么好处？高铁是公共物品，在短期不存在超库存越负荷的情况，对供应侧改革是有益的（产能转化）。工厂生产一些产品放在库存中能把一个企业搞倒掉，作为社会公共物品的高铁只能提高社会公共效率，提高公共服务、公共实施，高铁是能够和目前能够和房地产证券化可以对局的一个项目。目前国家除了高铁外能否发现类似的项目？例如我们国家已经错过一个项目是中国轿车行业的发展，如果轿车行业的发展，能够象目前高铁一样，替代房地产证券化的话，中国经济持续发展30到50年都没有问题。（车、油、矿等）

至于军事这块，每个人理解不一样，也是未来中国支柱型的发展，也是整个世界在经济危机的过程中必然的加强军事的力量，是人类竞争存在的一种方式。关于世界是目前中国企业全球化的一个方向。

讲这五个关键词，再讲互联网+，再讲物联网，我们把这些联系在一起，再回头来思考小米与苹果的区别，再理解互联网+不是传统行业应用的一个升级，而是一个全新的战略上的一种能力。

再总结一下，对于我们传统企业能否进行互联网转型，看你能否找到合适的维度？有几个维度呢？第一个你的产品能否升级，通过产品+向物联网靠近；你的管理能否升级，向物联网（钻石化管理——消费者参与）去靠近；你的销售能否做到产品即销售，你的用户平台能否建立起来（小米）。如果这些建立不起来，我建议处在行业弯道上的企业去做“关、停、并”，不要去转型。

最后和大家沟通一个问题，关于企业顶层设计的问题。刚才和大家讲了苹果和小米的一些区别，我们传统企业如果看不清行业或产业的方向，如果找不到互联网+的模型，如何去设计一家企业呢（未来或战略）？关于顶层设计这个概念有一个理解，到底是顶层设计还是底层设计，是不是顶层设计就是底层设计？这个问题大家可以去思考。

传统制造业生产方面临的问题（现象）是什么是？装备升级、自动化改造、机器换人，这是时代的要求，所在的行业都在面临这些问题。

未来企业的动力在哪里？有没有离开市场？

我的观念是目前所有的企业经营方式都没有离开市场，无论是互联网+还是+互联网，传统制造业没有离开市场。

归根到底是市场的人心在发生变化，市场的需求发生变化，用户在发生变化。作为一家企业，简简单单地加工产品，然后通过销售，通过销售再去加价，到消费者这条路不通了！然而生产产品提供服务去赢得用户这条路并没有被堵死，相反更加直接。我们从事农业的可以发现，整个社会对农产品需求并未降低，对优质的农产品的需求在不断地增加。

开个玩笑讲，任何企业都应该是有价值的企业，一家企业应该在梦里，中国梦，真正的动机在梦里，一家企业应该有它的社会价值！社会标准！但是谁相信你呢？这是大家都面临的问题。谁相信你的农产品是有机产品？你的有机产品放在市场上，消费者不是产品专家！解决消费者不是产品专家的方法不是包装，而是让消费者参与生产。当消费者参与生产成为一种习惯的时候他就会产生认同，它就会形成文化，它就会形成品牌，消费者这种参与感、体验感是我们作为农业生产型要考虑的一种方式。

回顾一下今天晚上和大家沟通的一些观念：

第一个观念+互联网是一个零和游戏，传统企业一味考虑+互联网转型是不通的，特别是想通过网购网销这条路是不通的。

第二个观念小米和苹果是有区别的，体现了+互联网与互联网+的区别。

第三个观点是弯道在哪里？我们通过供给侧改革的观念想给大家提供的弯道本身在行业在迈向互联网+的过程中，最终有两个方向，一个互联网金融，资本的介入，另外一个方向是物联网（中国制造2025？）。众筹的方式会让产品+更加彩！

第四个观点互联网+有三个指向，一是跨界跨维发展，如果跨界不跨维是零和游戏，要跨维，要高维向低维去发展，通过高维去战胜低维；二是从石墨多层级经营转向钻石经营，让消费者参与生产设计，让产品即销售（成为一种流通方式），让交易成本趋近于零，不影响到行业生产；三是产品+，拓展公司产品体验平台、用户平台，在用户端实现增值。

以上这么多年接触互联网的一种感受，有些话说出来是划些红线，引起大家的注意，哪些可以去做，哪些要小心。也许，可能我们很多企业并没有进行跨维的弯道，还处在发展的直道中。特别是服务行业中，也是大有可为，没有必要太多的担心，饭还是吃的，脚还是要泡的，把菜做好，把水调好，我们的企业就会成为不死鸟，不死鸟就有可能飞起来，而不需要太多考虑是否插上个翅膀！

希望多多少少对大家有所启发。祝大家生意兴隆。